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艺术×营销,从破圈到出圈,看大发地产营销策略的独到之处?

2021-11-18 16:50:52    射阳房产网     楼市焦点    

#把一件事情做出彩不难,难的是坚持做一件事情还能持续出彩。 


现如今,很多地产营销都在尝试去地产化营销策略,其中艺术跨界营销便是其中常被提及运用的。而如何能将艺术与地产营销真正做结合,并将艺术融入到营销整体的宣传脉络中去,以保证艺术的跨界营销不再只是一时的亮点呢?或许看完大发地产的艺术跨界营销历程,可以总结出答案,从而在艺术IP和营销结合上做到推陈出新,实现有效的去地产化营销!


仔细看大发地产近一年的营销动作,你会发现,关于在如何将艺术IP与营销进行融合、助力营销破圈上,他们确实下了功夫!


当艺术跨界营销

大发打造Art Cloud艺术IP的营销之路


艺术源于生活,不止生活!大发地产始终相信,关于营销可以有更多元化的答案。

现如今,当去地产化营销成为越来越多地产营销创意的诉求,艺术的跨界营销,就不失为一种好的策略。用艺术跨界为营销增加有质感的场景演绎方式和更多情感上的用户共鸣,从而解锁出更多创新的营销模式和策略,让艺术跨界更能成为营销落地的强有劲助力。


2021年大发地产正式启动艺术IP养成计划,集结200余位独具个性,风格迥异的艺术大师,开启了艺术破圈的新尝试。


· 4月【Art Cloud】艺术云平台上线,尝试艺术IP和营销策略的结合,在整合多位艺术家资源的基础上,积极运用艺术家手法、风格等多种艺术形式与地产营销相结合;


· 5月,大发地产Art Cloud联动艺术大师“乔治·莫兰迪”,让人们对莫兰迪的认知不再仅限于色系,更多的是聚焦到莫兰迪对生活的赤诚热爱,同时联动全国30+城80余盘。为如何恰当的将艺术IP和营销策略进行结合的探索上,提供了一次有说服力的实践。

而当人们还在回味大发地产和莫兰迪联动的高光时刻之际,大发地产再次行动了起来。7月,大发地产AC.life艺术空间正式亮相,举办了一场“做自己的太阳”年中总结大会暨AC.life艺术生活空间发布会。而关于将艺术跨界作为营销重要发力点的态度和决心,也由此彰显!


从破圈实现出圈

为什么大发在Art Cloud艺术IP这件事上很认真?

对于大发地产而言,养成一个有深度、可持续、并能成就销售闭环的艺术IP是一个由内开始的共识过程。大发地产对内通过艺术跨界营销相关知识和技能的培训,积极培养员工艺术涵养以及艺术跨界的营销思维,达成了全员关于艺术IP打造和营销策略有效结合的共识。同时对外界通过对艺术资源进行嫁接发声,而这也是大发地产艺术IP打造和营销成功结合,并实现可持续发展的重要一环。


如果说4月Art Cloud艺术IP打造计划是大发地产关于艺术跨界营销尝试的开始,那么紧接而来的5月莫兰迪艺术联动就是破圈的第一记重拳!从市场的各种反馈来看,这记重拳也确实打到了市场的痛点。在7月AC.life艺术生活空间正式亮相之际,大发地产携手后印象派大师“文森特·威廉·梵高”,将大发地产独有的24悦爱社区居住理念融入艺术体验,借助时代审美的需求,借用艺术美学的表达,制造爆款颜霸售楼处案场。更是在发布会现场打造各具特色的区域艺术展台,裂变了不同的快闪案场,将传统互联网营销思维落地现实,在线下进行一场美学和生活的对话与碰撞。

AC.life X 梵高艺术生活空间发布会

可以说,这场AC.life艺术生活空间发布会确实很成功,让大家看到了营销和艺术结合的多样性,同时也将大家对于大发地产接下来的艺术跨界营销的期待值拉到了顶点。毕竟发布会玩的再新潮再高能,也不是进行实效转化的关键,市场买不买单还是有待评估的。因此,大发地产8月的梵高艺术IP计划,其重要性不言而喻。而大发地产也不负众望,在万众瞩目的情况下,将打造艺术IP和营销的结合又一次玩出了新高度,成功出圈!


8月复盘丨让热爱,再表达

AC.Life X梵高 让做自己的太阳的人群再一次聚集

大众对梵高最深的印象,可能还停留在他天才般的绘画巧思和“疯子”般的自残行为。可是,当你有机会走进梵高的世界,你就会发现,他分明又是一个热爱自然、热爱生活的平凡人,每一个热爱生活的人都能看懂他的画。


于是大发地产8月艺术IP计划强势升级,以梵高作为艺术主理人,以梵高对艺术一生执着与狂热的ICON,为第二季艺术IP计划强势站台,让做自己的太阳的人群再一次聚集。同时四大区域结合自身区域特色,积极探索新型营销模式。将发布会上脑洞大开创意无限的各种颜霸案场落地到项目上,一举掀起全国梵高浪潮,让热爱再表达!也让更多热爱生活的人能在梵高的艺术里产生生活的共鸣。


 @环沪区域  非梵潮居·悦启美好

营销成果晾晒

全网曝光量突破100w+,YUE+参与人数破千组,转化引流到访近百组!


营销策略简析

环沪区域溯源艺术本质,基于现代化智能生活兴潮,从精神与物质双重悦享出发,提出AC.life全新生活主张的生活新态度,以线上推广、直播互动为客户开启一场有参与感的Ac.life艺术生活之旅。

环沪区域主KV展示


通过抖音、微博、YUE+等媒体通路实现与艺术共启生活想象。此外,区域内项目让艺术链接日常,创造解忧生活馆,打造梵高文创好物,深刻给予客户艺术生活的实际体验,并以资源置换香奈儿、BearBrick暴力熊、奔驰等多个大品牌,实现了有效的互动营销落地。


营销推广精选

资源导入+艺术购房节海报


解忧生活馆预告海报


解忧生活馆实景


营销亮点速递

优秀案例--以艺术之名,启生活之礼

优秀案例--璞悦·滨湖望|梵高,没想到你还这么会玩


创意H5赏析


 @苏皖区域  梵高不凡·艺术购房节

营销亮点成果晾晒

YUE+参与总人数破千组,转化引流效果显著;四城直播联动17场,总直播热度240万+,累计观看量超30万人次。


营销策略简析

苏皖区域在“不设限 敢立潮”的内核驱动下,顺应时代潮流背景,线上线下齐发力,演绎了一场不凡的AC.life艺术盛宴。线下独创“蒜你狠”烟火气市集,各项目迎潮而上,潮流空间站、解忧生活馆,花样百出。如璞悦光年项目,打造了芜湖首个『潮流空间站』,联合全球潮流IP——KAWS、梵高文创,以梵高、潮玩、复古等潮流元素领衔潮玩生活时尚,推出N多定制款文创,芜与伦比!太仓·熙悦澜庭,借助新售楼处开放节点,将售楼处与梵高潮文化艺术相结合,“F0潮人馆”应运而生,实现重大突破!

潮流空间站&蒜你狠市集


营销推广精选

直播创意海报


梵高创意海报


营销亮点速递

优秀案例--潮玩仲夏 梵高与我|跨越世纪星河,来跟梵高一起玩~

优秀案例--匠心无界 半岛不“梵” | 在半岛,读懂梵高


 @浙江区域  不梵人生·解忧生活馆

营销亮点成果晾晒

媒体曝光量突破5w+,YUE+参与人数破4千组,约1000组客户参与联动活动,活动传播量约2W+,转化引流近百组到访。

活动主KV展示


营销策略简析

浙江区域“不“梵”人生—邂逅梵境,感映艺术修为”主题联动活动,重点剖析区域内客群属性,定制不“梵”人生的全新生活主张,以线上推广、线下快闪、直播互动为客户开启一场有艺术感的AC.life生活之旅。通过YUE+、抖音、快闪等媒体通路实现与艺术共启美好的生活想象。区域内重点项目结合梵高艺术元素,打造梵高主题艺术空间等落地形式,定制梵高文创好物,给予客户艺术生活的实际体验,落地“梵高醉了”事件营销活动,广泛引发社会热度和关注,极高程度提升了品牌声量。

营销推广精选

快闪活动海报


快闪活动现场


解忧阅读馆开放海报


解忧阅读馆现场


营销亮点速递

优秀案例--因爱不「梵」,虾宴姚城!雅颂兰庭暖心回馈“记”,一起来HIGH


 @西部区域  梵高来了·周边艺术巡展

营销亮点成果晾晒

各项目来访1517组,YUE+留电月度环比增加270%,新媒体传播量超20W+。

西部区域艺术购房节主KV展示


营销策略简析

西部区域以区域高业态项目杰出产品力为出发点,联动项目团队、公司员工、媒体在西部区域市场开启AC.life“梵高西行纪 艺术购房节”,线上线下联动梵高周边、三星堆特色文创、山巅湾畔艺术展,向市场强势展现“艺术让生活更美”的理念及实际行动,极大提升了市场对于大发西部产品力及品牌的认知。

西部区域“梵高的小屋” AC.life展


项目端秉持“艺术浸润生活”的理念,将远方的艺术化为看得见的日常,与购房者、业主进行情感沟通,西宁熙悦、成都璞悦珑山、绵阳江屿湾均落地“城市艺境”,打造吸引关键决策人驻留的场景。

西部区域城市艺境&解忧生活馆主KV


“艺墅红盘”成都璞悦珑山继“大地的孩子”艺展之后,在美山居美学示范区开启山巅梵高艺术购房节;绵阳江屿湾开展江湾梵高艺术生活季;西宁熙悦借项目小高加推,推出梵高主题样板间,红动西宁!

创意海报赏析

营销亮点速递

西部区域整合发起艺术购房节的同时,制作沉浸式H5,将各项目线下城市艺境空间线上化。

让热爱/再狂想


AC.life X马蒂斯 一个狂想艺术家的背后

大发地产持续化艺术IP的品牌营销布局

一直以来,大发地产都在坚持进行持续化艺术IP的营销布局,做到了将艺术IP和营销进行有效甚至高效的跨界结合,在脱离传统地产营销行列的基础上,为大众带来了一系列艺术跨界的营销新思路。


11月,大发地产艺术IP计划持续升级,艺术跨界营销策略再放大招,在经过了第一季联动莫兰迪尝试破圈,到第二季携手梵高高能玩法成功出圈之后,大发地产第三季艺术活动将目光聚焦于对生活的狂想之上,和著名野兽派艺术家马蒂斯一起致敬每一位热爱生活的人!提出热爱生活的新倡议--做自己的生活狂想家!且看这一次,大发地产如何将野兽派艺术玩出生活的百般花样!



大发·融悦东方

小高层住宅 洋房住宅

均价: 6200元/m²

城东 查看地图

2019-01-06

3居(112m²) 3居(120m²) 4居(136m²) 查看全部户型

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